Початок
17.06.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
18 000 грн
за промокодом value10 — 16 200 грн (до 27.05)
Початок
3.06.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
18 000 грн
за промокодом value10 – 16 200грн (до 15.05)
Навчіться користуватися дієвими інструментами створення ціннісних пропозицій, щоб вибудувати міцну базу для зростання продукту та вміти маневрувати при швидкій зміні конкурентного середовища
Початок
3.06.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
18 000 грн
за промокодом value10 –16 200грн (до 15.05)
Початок
3.06.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
18 000 грн
Навчіться користуватися дієвими інструментами створення ціннісних пропозицій, щоб вибудувати міцну базу для зростання продукту та вміти маневрувати при швидкій зміні конкурентного середовища
які:
Пробували створювати чи впроваджувати ціннісну пропозицію,
але в організації її не сприйняли чи не знайшли практичного застосування
ціннісна пропозиція є,
але на дієву комунікаційну, продуктову чи бренд-стратегію вона не розкладається
спробували найпопулярніший фреймворк Остервальдера,
але він не працює і розчарувалися в усьому підході
Михайло Траверсе
Директор зі стратегії в ISD Group
Маркетолог, підприємець і викладач у Києво-Могилянській бізнес-школі. Член академічної ради магістерської програми MSc in Marketing Management у Львівській бізнес-школі.
Має 18 років досвіду в створенні та реалізації комунікаційних і бренд-стратегій для міжнародних та локальних брендів. Стратегії Михайла десятки разів відзначались нагородами Effie Awards — найпрестижнішими нагородами за ефективність маркетингових кампаній.
Валентин Панюта
Кейс пошуку цінності для United24
CEO Hypernormal Agency, голова United24 медіа, екс бренд-лідер у Fedoriv
Уже понад 15 років створює та розвиваює бренди. До того як приєднатися до Fedoriv Agency, очолював бізнес-юніт великої скандинавської рекламної агенції та був доцентом Харківського національного університету, кандидат соціологічних наук. Також є учасником гурту «Вагоновожаті».
Останніми роками його команда працювала з такими брендами, як Дія, Rozetka, Megogo, Bodo, Глобино, ConcertUA, RobotaUA, Happy Paw, STEM-школа Inventor, Київський зоопарк, Одеський аеропорт, Будинок іграшок та багатьма іншими.
Анна Завертайло
Кейс пошуку цінності для Honey
Підприємиця і рестораторка
Співзасновниця київської мережі кафе Honey з авторськими десертами та мережі пекарень “Завертайло”.
Креаторка проєкту "Копняк", онлайн-інтенсиву з формування здорових звичок.
Ігор Блистів
Кейс пошуку цінності для Кормотех
CMO та директор з інновацій компанії Кормотех
Викладач UCU Business School. Директор програми MSc in Marketing Management Бізнес школи УКУ. Засновник UA MARKETING CLUB. Досвід у маркетингу – понад 18 років. З 2015-го року Кормотех є лідером на ринку харчування для тварин в Україні.
Разом з командою Ігор побудував портфель з чотирьох брендів через дослідження і глибоке розуміння споживача та формулювання цінності для нього. Продукти Кормотех вже представлені в 30+ країнах, в т.ч. в США, а компанія продовжує масштабуватися на ринках ЄС.
Юлія Масієнко
Засновниця та директор дослідницької агенції MZ Hub
Має понад 20 років досвіду у дослідженнях та дослідницькому консалтингу в Україні та за межами країни. Основний фокус проєктів – підтримка вітчизняних брендів та сервісів, від запуску та ціноутворення до оцінки ефективності зусиль та особливостей клієнтського досвіду. Основні сфери: фінанси, телеком, товари для тварин, продукти харчування, складні B2B-послуги. Понад 15 років реалізує проєкти з дослідження культурних контекстів та трендів для розробки українських брендів та комунікаційних кампаній.
Юлія є членом ESOMAR, має ступінь кандидата психологічних наук, багато років викладає дослідницькі дисципліни на постійній основі або як запрошений лектор, є контриб’ютором Українського інституту в дослідженнях, що стосуються проблем культурної дипломатії.
Андрій Миронюк
Кейс пошуку цінності для ЦЕХ
Засновник MYRONIUK CONSULTING
14 років запускає та розвиває бренди
в Україні та за її межами. Був Генеральним директором міжнародної креативної агенції FCB (Almaty).
Засновник MYRONIUK CONSULTING — більше 60 стратегій росту та 100 стратегічних сесій для клієнтів різного масштабу й індустрій: від МХП, VISA, Ощадбанк, Сушия, bodo, ЦЕХ, АНЦ, UGears, EVA до маленької кондитерської у Луцьку.
Викладає стратегію та маркетинг в LvBS UCU
Марго Назаренко
Бренд-стратегиня у twid
Бренд-стратегиня, яка прийшла в професію через магістратуру з Підприємництва та Менеджменту в Креативних індустріях в Амстердамському університеті.
В маркетингу з 2020 року, працювала бренд-стратегинею у Fedoriv та Reiseplan. Зараз – старша стратегиня у twid. Розробляла стратегії у категоріях від одягу та постільної білизни, до агрохімії в В2В та майбутньої криптобіржі.
Оволодієте або систематизуєте знання про провідні методології створення ціннісних пропозицій
Навчитеся шукати, формувати, і тестувати, що є цінним для ваших споживачів
Зрозумієте, як каскадувати ціннісні пропозиції на дієві комунікаційні, продуктові, та бренд-стратегії
Теорія
Цінність і ціннісна пропозиція — еволюція понять від унікальної торговельної пропозиції до диференційованої клієнтської цінності
Історичні надбання: QFD, модель Кано та інші моделі — в чому переваги та недоліки
Коли функціональна цінність вичерпана — як побудувати цінність в емоційному вимірі? Цінність брендів, когнітивний дисонанс та мотиваційний конфлікт
Домашнє завдання
Від людини до ситуації: моделі JTBD та Desired Outcomes Ульвіка
Канвас Остервальдера — його переваги, недоліки та чому ми його НЕ використовуємо
Сервісно-домінантна логіка та SERVQUAL model
Модель Вудрафа
Методологія
Дослідження стейкхолдерів для розуміння границь при створенні цінності — Марго Назаренко
Аналіз конкурентів з метою reverse engineering споживацької цінності — Марго Назаренко
Coolhunting — методологія пошуку фронтиру споживацької цінності — Юлія Масієнко
Домашнє завдання
Дослідження споживачів, дизайн та тестування ціннісної пропозиції
Пошук цінності для мережі кавʼярень Honey і каскадування її в продукті та бренд-айдентиці – Анна Завертайло і Михайло Траверсе
Дизайн ціннісної пропозиції — практичне завдання
Тестування та вдосконалення ціннісних пропозицій — практичне завдання
Кейс: Адаптація канви Остервальдера до практичного застосування на прикладі створення ціннісної пропозиції для мережі хімчисток “ЦЕХ” — Андрій Миронюк
Кейс: Розробка ціннісної пропозиції на B2B ринку — Андрій Миронюк
Каскадування ціннісних пропозицій на дієву комунікаційну, продуктову та бренд-стратегію на прикладі реальних кейсів
Презентація практичних завдань
Звідусіль ми чуємо, “маркетинг – не про комунікації. Маркетинг – про створення цінності”.
АЛЕ ЩО ВЗАГАЛІ ТАКЕ ЦЯ ЦІННІСТЬ? ЧИ ІСНУЄ У СВІТІ ЄДИНЕ РОЗУМІННЯ ТОГО, ЯК ЦЮ ЦІННІСТЬ ШУКАТИ, ОПИСУВАТИ, СТВОРЮВАТИ?
01
Ні, такої домовленості не існує. Але існують різні підходи до визначення цінності, які найбільше використовуються маркетологами-практиками у світі.
02
Чому ми говоримо про цінність? За останні роки маркетинг перестав бути орієнтованим на просування товарів і послуг. Їх стало безліч. Людей більше не цікавлять унікальні торговельні характеристики цих товарів, стало занадто складно в них усіх розбиратися. Але про що люди думають – як їм досягнути бажаних результатів у конкретній ситуації, яка виникає в їхньому житті.
03
Саме про різні підходи до створення ціннісної пропозиції ми поговоримо на курсі. Запропонуємо декілька провідних фреймворків, адаптованих до використання в реальному житті, покажемо, як їх використовують українські маркетологи на практиці, та поділимося прикладами. А ви зможете систематизувати все, що вже знаєте про цінність та в роботі застосовувати найбільш зручні підходи для вас.
Щотижня зустрічаємося наживо в онлайн-форматі у понеділок та вівторок о 19:00 та працюємо 1.5 години. В суботу також будуть відбуватися Q&A сесії о 12:00 та триватимуть всередньому 1 годину, тривалість змінюватиметься відповідно до кількості запитань у групи.
Працюємо у форматі онлайн-лекцій та практичних занять наживо. Кожна зустріч триватиме всередньому 1.5 години. Цей курс передбачає практичні завдання протягом занять та домашні завдання. На домашні завдання всередньому на тиждень варто планувати 2 години часу.
Так, записи лекцій будуть доступні до завершення навчання. Q&A, практичні та фідбек-сесії не будуть доступні в записі. Ми також заохочуємо брати участь в усіх лекціях наживо, оскільки це найбільш ефективний спосіб навчання на курсі.
Якщо ви в будь-якому вигляді займаєтеся дослідженням та формуванням цінності продуктів чи послуг, цього достатньо, щоб навчатися на курсі.
Так, ви можете оплачувати як повну вартість курсу одразу, так і розбивши його на 2 платежі по 9500 грн.
Так, ми заохочуємо навчатися на курсах разом із колегами, аби сприяти більш ефективним змінам та спрощенню їх впровадження в організаціях. Тому надаємо додаткову знижку 10% для участі декількох колег з однієї організації.
Ви можете звʼязатися з нами поштою з усіх питань – hello@ruuush.marketing, а також написати нам в телеграм — https://t.me/mtraverse